TikTok Shop 于 2025 年 5 月在巴西上线，短短一年就在电商圈站稳了脚。在美国市场运营约三年后，数据显示它的销量高度集中在一小撮卖家身上 —— 谁视频发得多，谁就卖得好。这是咨询机构 Marketplace Pulse 发布的《2026 TikTok Shop 趋势报告》的结论，他们分析了 151,747 个卖家、约 450 万件商品。
发 1000 条视频的卖家 vs 不发视频的：差 160 倍
数据很扎心：
发了1000 条以上视频的卖家只占 8%，却吃掉了约60% 的预估销量
发了不到 50 条视频的卖家占 39%，只贡献5%的销量
从累计销量看：发 1000 + 视频的店铺，历史中位销量是15,590 件；而完全没发视频的店铺，中位销量只有96 件—— 差了大约160 倍
这里统计的只是店铺自己发的视频，还没算达人联盟带货的内容。即便如此，"做内容" 对这个平台的重要性已经不言而喻。
逻辑跟亚马逊、美客多根本不是一回事
亚马逊和美客多上，大部分消费者是带着明确目的来搜商品的；但在 TikTok Shop，是短视频、达人和算法推荐，硬生生把用户本来没想买的东西种进了脑子。
这种模式特别适合能在几秒内用画面展示效果的品类 —— 化妆品、衣服、配饰。Marketplace Pulse 的数据：
美国卖得最好的 10 万件商品里，美妆个护 + 服装 + 健康 wellness 三类合计占52%
卖到最 Top 的 1000 件里，这三类占比更是冲到66%
价格也决定了消费特征：商品中位价只有23 美元，84% 的商品低于 50 美元。卖家可以自己拍视频，也可以跟达人合作赚佣金 —— 内容不再只是 "推广工具"，而是直接长在生意模型里。
巴西战场：一年涨 102 倍
BTG Pactual 估算，TikTok Shop 在巴西 2026 年的年化 GMV 有望达到200 亿雷亚尔（注：这是按 8 月时的运营节奏推算的年化数字，不是全年实际卖出这么多）。
根据 TikTok 官方给银行的数据：
日 GMV从 2025 年 5 月到 2026 年 5 月，暴涨102 倍
直播带货涨了161 倍
日均直播场次涨了20 倍
接近58%的用户在 TikTok 上刷到商品后，直接就在平台下单了
中国卖家又是主力军
Marketplace Pulse 发现 TikTok Shop 跟亚马逊有个共同点 —— 注册地在中国的卖家占据半壁江山：
美国 TikTok Shop 累计销量Top 100卖家里，87 家注册在中国
Top 1 万卖家里，中国卖家占57%，美国本土占 43%（同期亚马逊 Top 1 万卖家里中国卖家占 56%）
中国店的商品中位价19 美元，美国本土店是30 美元—— 还是靠价格打
但要注意：注册地在中国不代表货一定是中国生产，也不代表资金一定是中资。
销量集中度也很高：748 个卖家就占了 TikTok Shop 历史累计销量的一半，Top 1% 的卖家吃掉59%。对比亚马逊：是7,760 个卖家才占了年营收的一半。不过两个口径不完全一样（TikTok 算的是累计销量，亚马逊算的是单年营收）。
亚马逊和美客多能学什么？
有个数据很有意思 —— 跨平台能力不通用：
同时挤进 TikTok Shop 和美国亚马逊 Top 1 万的卖家，只有498 家
TikTok Shop Top 100 卖家里，只有20 家同时在亚马逊 Top 1 万
反过来，亚马逊 Top 100 卖家里，只有4 家在 TikTok Shop Top 1 万
亚马逊靠的是搜索排名、评价、广告、库存周转；TikTok Shop 靠的是产品展示能力和持续产出内容。
给亚马逊和美客多的启示很直接：得把短视频、达人、个性化推荐在购物体验里的权重提上来 —— 不能只等用户来搜，还要主动创造 "我本来不想买但被种草了" 的需求。难就难在，怎么把这套内容逻辑嫁接到一个本来靠搜索、评价、广告运转的平台上。
最后一个信号值得做巴西线的人盯紧：2026 年 8 月，TikTok Logistics Brazil 正式注册，注册资本 1.11 亿雷亚尔。目前配送还是外包给第三方，但这家公司的成立，说明 TikTok 想把巴西的物流配送权逐步握在自己手里。
